Diplomacia corporativa
Alianzas estratégicas para organizaciones que necesitan construir y gestionar relaciones con otros actores
Presentación del curso
Un programa orientado a enseñar cómo construir y gestionar alianzas estratégicas con empresas, organizaciones, instituciones y otros socios relevantes para fortalecer el posicionamiento de la organización. Se apoya en la diplomacia corporativa entendida como capacidad de identificar aliados idóneos, negociar acuerdos útiles y mantener alianzas como activos productivos de influencia, legitimidad y acción compartida. Su foco es el desarrollo de alianzas como palanca estratégica de posicionamiento y capacidad de acción.
Metolodogía
Teoría esencial y mucha práctica. El curso trabaja identificación estratégica de aliados, compatibilidad de intereses, negociación y formalización de acuerdos, así como mantenimiento de alianzas, resolución de tensiones y adaptación a cambios del entorno. Incluye casos y aplicación a alianzas reales o potenciales del participante. La formulación metodológica deriva del enfoque práctico general de la formación en competitividad social y relacional.
Dirigido a:
Dirección corporativa, desarrollo corporativo, relaciones institucionales, sostenibilidad, asuntos públicos, fundaciones corporativas y responsables de partenariados o alianzas. La orientación a líderes y directivos procede de su ubicación en el itinerario ECR.
Resultados esperados:
Identificar aliados estratégicos compatibles con la agenda de la organización; diseñar alianzas con mayor coherencia y utilidad; negociar y formalizar acuerdos con mejores criterios; y mantener alianzas como palancas de posicionamiento, influencia y sostenibilidad. Esta formulación se desprende directamente de la definición conceptual de diplomacia corporativa y de la descripción del curso ECR.
Plan de estudios
| Módulo | Contenido clave |
| Fundamentos de diplomacia corporativa | Alianzas como activo estratégico y palanca de valor. |
| Identificación de aliados | Compatibilidad e intereses. Cómo seleccionar socios adecuados. |
| Diseño de alianzas | Estructura y objetivos. Cómo construir la alianza. |
| Negociación | Construcción de acuerdos. Cómo cerrar acuerdos eficaces. |
| Gestión y mantenimiento | Evolución de alianzas. Cómo hacer sostenibles las alianzas. |
| Casos reales | Aplicación práctica. Ejemplos reales. |
FÉLIX LOSADA VIEIRA
Equipo docente
FÉLIX LOSADA VIEIR
Ha desarrollado el modelo de Competitividad Relacional y Social que integra enfoque institucional, inteligencia relacional, estrategia organizativa y operaciones.
Actualmente impulsa la competitividad relacional de España como Director General de la Fundación Conexión España, ofrece formación y mentoría a directivos y profesionales en gestión de relaciones institucionales, corporativas y comunitarias, y desarrolla itinerarios de Competitividad Relacional y Social para empresas e instituciones.
Combina la experiencia académica — como profesor auxiliar director de la especialidad de Participación Ciudadana, Lobby y Asuntos Públicos del Máster de Acción Política y Gestión Pública de la UFV— con más de tres décadas de práctica profesional en posiciones directivas potenciando el capital social en organizaciones como Expo 92, FAD, Ministerio de Defensa, Arthur Andersen, Garrigues y Deloitte, donde lideró proyectos de alto impacto. Es Autor de Protocolo Inteligente (Grijalbo, 2008), manual fundamental de estrategias para vivir en sociedad.
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